篩選的準則

　　除此以外，我們需要採取 4 個篩選的準則：

　　1.KOL 所收取的價錢。

　　在市場上，很多KOL的價格都相當浮動，亦即我們俗語所說的「海鮮價」。尤其當某個KOL當紅的時候，又或是手上的工作較多的時候，他們收取的價格上升幅度可以相當驚人。如果他們的叫價過高，我們要考慮價錢是否合理，還是轉用別的途徑。

　　2.KOL 的性格。

　　究竟是否容易一起合作，會否準時推廣產品?對方會否隱瞞自己的利益?或是難以合作?例如在試用產品後寫下評語後，會否未經討論就直接公開發佈?另外，有些當紅的KOL，可能她本身有經理人，所以如果與這位KOL合作，也要與她的經理人磨合，這些都是需要考慮的因素。

　　3.KOL 的形象。

　　有些 KOL，可能受盡負面新聞、緋聞、醜聞纏繞，這些我們都盡量避免。

　　4.KOL的商業化。

　　最後，某些KOL可能有大量的跟隨者，內容切合度也不俗，但他可能太商業化，可能代言大量的品牌，甚至曾經就對手的品牌做過代言，這些可能未必適合。尤其是口碑為上的年代，太商業化的KOL的說服力很可能稍遜。

　　「網紅」與「大號」

　　還記得「洪荒之力」嗎?短短一個晚上，從一句新聞回應，演變成全城熱話，更登上了微博熱搜榜，令游泳女將傅園慧搖身一變成了「網紅」。「洪荒之力」讓網民紛紛仿效，更有公司想找傅當KOL(Key opinion leader)宣傳自家品牌。

　　到底「網紅」和香港人常說的「KOL」有何分別?

　　「網紅」是指在某個領域小有名氣或因一些事件突然爆紅的人，例如最近一位日本藝人大叔憑一首「ppAp(pen-pineapple-Apple-pen)」歌成了「網紅」。三句重複的歌詞配以簡單動作，足以令歌曲在網絡上瘋傳，除了被改編成多個版本，更不少名人翻唱。不過，這種「網紅」的熱度往往只能維持一段短時間，大概只有一到兩個月不等。而且關注「網紅」的人沒有共通點，不管男女老幼都有可能是受眾。提到以歌曲成為「網紅」的人，你一定會想起數年前跳騎馬舞《Gangnam Style》紅遍全球的pSY。雖然這首洗腦歌像病毒般傳播並在短時間內取得破億點擊，不過熱潮往往來得快也去得快，他之後推出的新歌再也引不起關注。就像奧運閉幕後，傅園慧的曝光率、關注度與討論度也逐漸減退一樣。

　　KOL在內地統稱 「大號」，包括明星及某範疇的名人。就名氣而言，「大號」的形象已經深入民心，而「網紅」給大家的記憶往往只有行為、表情或金句。另一個著眼點就是受眾，「大號」的受眾通常有特定的年齡層、性別或興趣。想看日本的旅遊美食情報，你會看常分享日本旅遊資訊的KOL專頁，至於其他範疇例如育兒、美容、潮流裝搭、烹飪，都各有相對應的一群KOL，而且通常一個KOL只會專注一個範疇。

　　「網紅」與「KOL」的分別，對於品牌投放廣告資源有重大影響和啟示。

　　香港本土品牌如果想捉住某個熱潮在內地進行推廣，就要準確的投放不同的資源到「網紅」與「大號」身上。Sam以「洪荒之力」為例子，建議客人在微博的博文上加上標籤，提高博文的曝光率，同一時間配合與目標客戶群相關的「大號」宣傳。Sam用簡單的方法便可推高客戶品牌整體的曝光，從而達致廣泛傳播的效果。所以從商業的角度出發，每個品牌在投放廣告資源時，也應先仔細考慮，不應盲目地「抽水」，才可以在讓受眾有共鳴的同時，進一步提高品牌形象。