手把手教你競投廣告

  由於不同類型的產品都需要有不同的廣告,搜尋引擎也提供了三個方法去競投廣告,包括單次點擊出價、每千次展示競價和關於目標每次獲顧客競價。

  案例研究-昂坪360

  為了增加Ngong ping 360網頁流量,並提升網站轉換率,我們建議昂坪360增加網上購票的功能。

  但是,增加購票功能後,網站的人流是增加了,最後購買門票的行為卻沒有增加 。因此,我們又對用戶進入網站後的行為進行深入研究。結果發現,很多人進入網站純粹為了瞭解門票資料和開放時間,沒有購買門票。我們推斷造成這種結果的原因是,顧客嫌麻煩寧願自己到現場購票,或是透過其他途徑買票。這些並沒有製造很多流量,因此可以稱為微轉換(Micro-conversion)。

  有見及此,我們為昂坪360 設計了一系列的處理方法。

  首先,我們設立基準(Bench mark) 和目標,確定哪些因素可能影響客戶在網站上購票。

  接著,我們推行了定性研究方法(Qualitative Research),研究訪客的動作背後的動機。

       手把手教你競投廣告

  從上圖可見,中國內地創造了最高的網站流量。除了香港以外,台灣和南韓也創造了很高的流量,但CpA 則相比之下較低。

  然後,根據這些研究數據,精準定位消費者意圖,有針對性地昂坪360的搜索關鍵詞、關鍵詞廣告文字等進行優化。

  採用SEM與GDN後,昂坪360網站流量足足提升了265%,而超過 70% 的網站訪客從搜尋引擎中得知昂坪360,超過 70% 的網站訪客中,有 50% 訪客在網站完成購票,而昂坪360 也成為了遊客來臨香港的必經之地。

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