尋找合適客戶避免浪費時間

  

  合適的客戶群是增長的關鍵 - 並保持理智。以下是如何找到能够丰富您的业务、不会浪费您的时间和精力的客户。

  如果您认为让您的业务从大规模增长和扩张中恢复过来的事情是您正在努力寻找合适的客户,那么您并不孤单。

  似乎很多企业家和企业家都在网上谈论这个问题,他们觉得大部分时间都浪费在了坏客户身上。但通常情况下,我发现大多数令人震惊的企业家并不知道他们试图吸引,销售和服务的对象。

尋找合適客戶避免浪費時間

  1.了解如何發現浪費時間的客戶

  大多数企业家都非常渴望找到理想的客户,他们忘记找到不满意的客户。以前,你甚至开始尝试了解你希望你的企业吸引谁,并定义你绝对不想吸引谁。这对于开发有针对性的营销信息和保护您的业务不吸引任何人至关重要。请记住:如果你试图吸引所有人,你就不会吸引任何人。

  这里有一些危险信号,有些可能是坏账:

  要求您在星期六晚上7:30回復電子郵件的潛在客戶。除非您希望被客户控制并响应不现实的请求,否则您将不想与这些类型的客户合作。)

  客户告诉你,他们需要即时的结果,否则他们的业务就会失败。这些类型的客户有成為最不合适的客户,因为他们认为你和你的协议是他们的生命线。(这类客户是最不合适的客户,因为他们把你和你的客户视为他们与生活的联系)。

  您可以随意添加到列表中,直到您和您的团队清楚地知道您的理想客户是谁。

  2.了解理想客戶的世界觀

  为了找到理想的顾客,你必须首先了解他们的世界观。只有通过了解每天有多么理想的客户看到世界,你的销售就会成功。我们都有不同的看法,所以这对成功的营销至关重要。

  第一步是找出理想客戶的世界觀; 不是人口統計學,不是痛點,而是世界觀。你不能用同样的信息或描述吸引不同世界的两个人。例如,我们可以选择一个严重超重的人和一个想要减掉20磅的人。他们都可能被认为是我们的理想客户,但他们有不同的世界观。没有人试图摆脱他们生活中没的消极处境。一种是逃跑,另一种是朝某个方向跑。

  3.找到他們最大的願望

  其次,找出理想客户的最终需要。

  尽你所能回答这些问题:

  你理想客户的最终目标是什么?

  他们如何想象他们的问题的完美解决方案?

  要找到理想客户的症结所在,请回答以下问题:

  什么问题每天都会影响他们的思想,甚至影响他们睡眠和生活的许多方面?

  5.顯示他們正在尋找的地方

  在寻找理想客户时,大多数企业家会尝试在多个平台上建立自己的业务并出售自己的业务。为了快速找到理想的客户,請確保您在他们的平台上只有一个战略方案。

  6.確保你是他們的善良

  如果你想成為寻找理想客户的真正专家,你需要成為他们的理想服务提供商。这意味着您需要确保您的品牌与您想要吸引的特定类型的客户共享。您的报价信息和品牌抵押品必须与您的理想客户共享。

  例如,名人之所以和其他名人约会,是因为他们觉得和自己喜欢的类型约会是安全的。

  7.利用快速结果和主要客户吸引力

  发展业务最有效的方法之一是利用现有资产。这种策略几乎总能比其他方法快。

  与其试图找到自己理想的客户,不如与那些直接接触过成千上万理想客户的人建立战略伙伴关系。

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