【第一桶金】為您的創業找到資金的方法

  由於亞太地區的科技生態系統仍處於初期階段,大多數為創業公司籌款的企業家都是第一次這樣做。不幸的是,就像當地頭條新聞慶祝最新的籌款新聞一樣,資源相對少得多,為成功駕馭該地區的風險投資世界提供了指導。

  當地創始人最常見的誤解是所有風險投資都是平等的。有些創始人非常渴望籌款,他們會從願意張開口袋的人那裡拿錢。這個錯誤導致了巨大的機會成本:每個投資者都是一個創業公司,只帶來資本取代另一個可能帶來更大戰略價值的資本。

         

  亞太地區的企業家應該遵循這三個原則,幫助他們找到第一桶金,合作並成功投資理想的投資者。

  了解哪種風險投資適合您的公司,以及如何增加您的成功機會

  創始人籌集資金有三個關鍵階段。當他們仍在尋找適合產品市場的產品時,企業家可以從三個朋友,家人和投資人那裡獲取資金 - 因為他們仍在努力將產品交到客戶手中。

  在創業公司的後期階段,當創始人要么擴大規模還是擴大規模時,他們需要更加關注投資者的專業化。有些人會積極地塑造他們的核心競爭力,而其他許多人則不會,因此創始人需要做他們的功課。投資者主要是在軟件還是硬件上運作?在這些廣泛的類別中,他們關注哪些行業?在軟件方面,從移動銀行和內容平台到按需應用程序,應有盡有,而硬件包括從智能手機和電子外圍設備到物聯網設備的所有內容。

  例如,如果您是一家軟件服務公司,那麼您就不希望與專注於金融科技的投資者聯繫。相反,您希望從以SaaS為重點的投資者籌集資金,該投資者擁有豐富的經驗,技能和領域專業知識,可幫助您擴展規模。它們甚至可以在您的SaaS公司與投資組合中的另一個公司之間創造協同效應,例如將您的服務與他們的服務捆綁在一起以降低客戶獲取成本。

  在你的VC中獲得這三個關鍵因素中的至少兩個

  正如投資者將通過特定框架對您進行評估一樣,您也應該根據某些標準權衡其相對優點。在這種情況下,有三個:金錢,戰略契合和聲譽。

  最明顯的因素是金錢。他們通常的交易規模是多少,或者如果他們已經達成協議,他們提供了多少?第二個是戰略契合,如上所述。第三個數據點是最難評估的,因為它是最無定形的:聲譽。

  科技界如何看待這家風險投資公司?你應該仔細考慮他們的聲譽,不是因為你自己的自負,而是因為它會轉化為金錢。風險投資公司越受尊重,當您再次關注後續輪次時,他們就越容易為其他投資者敞開大門。

  總是需要權衡利弊。例如,辦公室可以投入大量資金,但與其他投資者的關係或其他競爭優勢幾乎沒有什麼作用。從這個優勢來看,籌款對於創始人來說也是一種自我意識:對你來說重要的是什麼?

  您應該列出至少20個最符合您標準的本地和區域投資者的願望清單,按您的偏好降序排列。雖然你可能很高興首先接觸到最頂層的人,但你應該從底部做起。

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